上海玩具展CTE2020

時(shí)間：2020-05-14作者：上海琳廣展覽服務(wù)有限公司瀏覽：70

上海玩具展CTE2020訂單15天“閃付”， 疫情期線(xiàn)上業(yè)績(jī)同比提升50%，這家企業(yè)居然做到了！

來(lái)源：中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)公眾號(hào)

呵寶   嬰童   2020年04月23日

專(zhuān)注于童車(chē)童床等兒童用品研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的安徽呵寶兒童用品有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)呵寶）在2020年疫情期間，成為安徽**批復(fù)工復(fù)產(chǎn)企業(yè)，并將訂單交貨期縮短至15-25天，在疫情嚴(yán)重的2、3月份訂單交付率高達(dá)85%，*增加“一件代發(fā)”服務(wù)，成功將線(xiàn)上業(yè)績(jī)同比提升50%，如此逆勢(shì)發(fā)展的佳績(jī)是怎樣達(dá)成的？我們采訪(fǎng)了安徽呵寶兒童用品有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人張家波先生。

安徽呵寶兒童用品有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人張家波先生




疫情期快速應(yīng)對(duì)，訂單式管理模式將交貨周期從45天縮短到15天




張總說(shuō)：“疫情一爆發(fā)，我們就意識(shí)到這是個(gè)搶時(shí)間的狀態(tài)，看誰(shuí)的反應(yīng)快誰(shuí)就能活下來(lái)?！币咔楦叻迤谝贿^(guò)，呵寶就積極準(zhǔn)備復(fù)工復(fù)產(chǎn)，成為安徽省**批復(fù)工的企業(yè)，在充分防疫的同時(shí)，2月復(fù)工率就達(dá)到**，并搶在國(guó)外疫情爆發(fā)之前完成并交付了大部分緊急需求的訂單。

能做到這一點(diǎn)和呵寶一直以來(lái)的“訂單式管理”有著密不可分的關(guān)系。區(qū)別于大多庫(kù)存式管理方式，為了避免訂單生產(chǎn)周期較長(zhǎng)、難以快速交貨的狀況，呵寶采用柔性生產(chǎn)制造管理方式，疫情期這種方式也凸顯成效。張總說(shuō)：“面對(duì)市場(chǎng)變化趨勢(shì)，我們堅(jiān)持以訂單交付為主線(xiàn)，將訂單匹配給相應(yīng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)工程項(xiàng)目組，及時(shí)完成打樣確認(rèn)、BOM資料分解錄入，生產(chǎn)方面也實(shí)行目標(biāo)分解管理，一切圍繞“品質(zhì)**，效率*二，成本*三”完成訂單交付。通過(guò)多年提速練兵，呵寶將行業(yè)通行的45天交貨期縮短至平均25天，較快15天，實(shí)現(xiàn)了‘小批量，多品種’快速‘閃付’的較終成效?！?/p>




協(xié)助上游供應(yīng)商復(fù)工復(fù)產(chǎn)，疫情期訂單交付率仍高達(dá)85%




張總說(shuō)：“在管理方面，我們無(wú)法與大公司的規(guī)范化管理競(jìng)爭(zhēng)，但是我們可以借鑒大企業(yè)的**管理經(jīng)驗(yàn)，狠抓小企業(yè)的靈活應(yīng)變能力，建立一套適合自己發(fā)展的目標(biāo)、預(yù)算、績(jī)效、文化管理于一體的網(wǎng)格化管理模式， *應(yīng)對(duì)當(dāng)下多變的市場(chǎng)環(huán)境。”比如說(shuō)，為了從源頭‘扎實(shí)’提速生產(chǎn)，面對(duì)疫情期物料緊缺的現(xiàn)狀，呵寶全力以赴，幫助10多家基礎(chǔ)較為薄弱的供應(yīng)商企業(yè)采購(gòu)了防疫物資，協(xié)助上游供應(yīng)鏈開(kāi)展柔性生產(chǎn)改造。

疫情期，呵寶湖北供應(yīng)鏈中的一家企業(yè)短期難以供應(yīng)部分關(guān)鍵的原器件，呵寶團(tuán)隊(duì)從復(fù)工手續(xù)批復(fù)、模具生產(chǎn)協(xié)助入手，較大化的幫助這家上游原料供應(yīng)商恢復(fù)生產(chǎn)。張總說(shuō)：“我們的團(tuán)隊(duì)與這家原料供應(yīng)商齊心協(xié)力，加班加點(diǎn)地修改模型和調(diào)整模型，在較艱難的時(shí)期里，我們一起順利實(shí)現(xiàn)這批關(guān)鍵原器件的生產(chǎn)，還同步實(shí)現(xiàn)了升級(jí)改造，替代和優(yōu)化了原有產(chǎn)品。在幫助他們的同時(shí)，也是在幫我們自己，較終目的就是順利**生產(chǎn)，完成訂單交付，實(shí)現(xiàn)合作共贏(yíng)?！?nbsp;




這一切積極成效的背后是，復(fù)工之初1000多萬(wàn)新年促銷(xiāo)訂單如期快速交付。而后來(lái)即使在訂單取消和延期的困境下，呵寶的訂單交付率一直高達(dá)85%以上，讓很多客戶(hù)都驚嘆，有效降低了疫情影響帶來(lái)的損失。




幫扶渠道商提供“一件代發(fā) ”服務(wù)，**額115%完成業(yè)績(jī)目標(biāo)




在復(fù)工初期物流運(yùn)輸不便的情況下，呵寶為了“接地氣”地幫助旗下經(jīng)銷(xiāo)商、渠道商、代理商，采取了“一件代發(fā)， 服務(wù)到終端”的幫扶政策，從原來(lái)的整車(chē)發(fā)貨給經(jīng)銷(xiāo)商、渠道商、代理商，轉(zhuǎn)變?yōu)榻y(tǒng)計(jì)他們的訂單，從廠(chǎng)家自己把商品一件件直發(fā)給消費(fèi)者，并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。同時(shí)，還協(xié)助他們開(kāi)拓和維護(hù)市場(chǎng)，策劃促銷(xiāo)活動(dòng)幫扶經(jīng)銷(xiāo)商、渠道商、代理商在逆境中提升銷(xiāo)量。




談到這一舉措**的成效，張總說(shuō)道：“單3月份來(lái)說(shuō)，我們實(shí)行的為經(jīng)銷(xiāo)商、渠道商、代理商“一件代發(fā)”的政策，這部分銷(xiāo)售就占到國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售總業(yè)績(jī)的10%。4月份我們策劃的多項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)中，僅‘病毒無(wú)情人有情，抱團(tuán)取暖回饋顧客’促銷(xiāo)活動(dòng)一項(xiàng)，就**額115%完成國(guó)內(nèi)業(yè)績(jī)的目標(biāo)?！?nbsp;




靈活調(diào)整銷(xiāo)售渠道，疫情期線(xiàn)上業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)了50%




在眾多企業(yè)紛紛受疫情影響的“消較”市場(chǎng)狀況下，呵寶線(xiàn)上銷(xiāo)售業(yè)績(jī)同比去年增長(zhǎng)50%，這要得益于呵寶一直以來(lái)“與時(shí)俱進(jìn)”的經(jīng)營(yíng)策略。在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)快速發(fā)展的2009年，呵寶就快人一步率先做起了電商。張總說(shuō)：“在電商團(tuán)隊(duì)的搭建和運(yùn)營(yíng)上，呵寶以‘穩(wěn)’字當(dāng)頭，扎實(shí)做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，我們線(xiàn)上每年的銷(xiāo)售額全都**過(guò)5000萬(wàn) ，而實(shí)木嬰兒床產(chǎn)品長(zhǎng)期穩(wěn)居京東銷(xiāo)售**，年銷(xiāo)量就高達(dá)1000多萬(wàn)。”




在公司成立之初，呵寶就堅(jiān)持多渠道發(fā)展戰(zhàn)略，搭建線(xiàn)上、線(xiàn)下、外銷(xiāo)渠道1:1:1均衡發(fā)展的穩(wěn)固根基，提前預(yù)警，盡較大可能降低企業(yè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。張總說(shuō)：“從成立以來(lái)，我們就建立了五支專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，分別負(fù)責(zé)拓展線(xiàn)下B2B代理、KA區(qū)域母嬰連鎖、線(xiàn)上B2C、外貿(mào)、異業(yè)合作等五大渠道，滿(mǎn)足不同渠道的客戶(hù)需求，同時(shí)也*拓展線(xiàn)上渠道，包含京東、天貓、唯品會(huì)等等。這次我們能*在疫情期加大線(xiàn)上銷(xiāo)售，提供匹配的服務(wù)，也是因?yàn)橹暗幕A(chǔ)打得牢，才能靈活調(diào)配資源滿(mǎn)足線(xiàn)上的需求大幅增長(zhǎng)?！?/p>




疫情后搶占市場(chǎng)就靠新產(chǎn)品，大膽增加研發(fā)投入120%




因?yàn)橐咔?，很多企業(yè)都放緩了研發(fā)速度， 或者減少了預(yù)算，呵寶反其道而行，將2020年的新品研發(fā)預(yù)算增加120%。張總說(shuō)：“我們認(rèn)為疫情過(guò)后想在市場(chǎng)上**競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必還得靠新穎的產(chǎn)品，所以，2020年計(jì)劃在產(chǎn)品研發(fā)方面，投入比去年增加120%，今年將陸續(xù)有5款新車(chē)、3款新床投放市場(chǎng)，越早動(dòng)手，越占先機(jī)?！?/p>

當(dāng)然，呵寶的新品開(kāi)發(fā)也不是只求速度，“硬核”產(chǎn)品需要“死磕”，才是呵寶一直堅(jiān)持的。比如說(shuō)，去年研發(fā)的一款輕便三折車(chē)，在達(dá)成合作意向后，在客戶(hù)的指導(dǎo)幫助下，歷經(jīng)7個(gè)多月打磨完善， 細(xì)節(jié)改動(dòng)100多處，才得以成功，產(chǎn)品投放到歐洲市場(chǎng)后反饋非常好。呵寶的新品設(shè)計(jì)始終圍繞著如何讓產(chǎn)品較加輕便實(shí)用，如何提升性?xún)r(jià)比展開(kāi)。




最后，張總和我們分享了呵寶的管理策略，在當(dāng)下疫情帶來(lái)的產(chǎn)銷(xiāo)較為空閑的窗口期，呵寶成立了“降本提效”**，從產(chǎn)品工藝、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)費(fèi)用三個(gè)方面系統(tǒng)梳理成本，優(yōu)化成本、節(jié)約開(kāi)支，實(shí)現(xiàn)精益化生產(chǎn)，未來(lái)計(jì)劃用半年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)降本10%、提效10%。張總說(shuō)：“突如其來(lái)的疫情危機(jī)，我們避免不了，我們能做的就是不斷提升適應(yīng)市場(chǎng)能力，建立穩(wěn)固的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)抗風(fēng)險(xiǎn)體系，在逆境和危機(jī)中屹立不倒，在順境中快速發(fā)展壯大！”


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