品牌如何做好節(jié)點營銷?

時間：2022-12-02

如今，品牌營銷正處在一個深刻變化的關鍵階段。這種變化很大程度上是由當下用戶正處在一個新的消費周期造成的。所謂新消費周期，一方面是經(jīng)濟環(huán)境變化帶來的用戶消費需求的變化，另一方面是由內容方式變革產(chǎn)生的新消費需求。

雙重背景下，無論是品牌還是用戶，都對品牌營銷提出了新的要求。而作為品牌營銷**方式之一的節(jié)點營銷，也需要被重新理解和應用。今天，我們就來說說品牌應如何抓好節(jié)點，把握好節(jié)奏，完成一場漂亮的節(jié)點營銷。

一、為什么要做節(jié)點營銷？節(jié)點營銷不是一個新概念。首先，從角度，品牌通過節(jié)點可以感知用戶情緒，捕捉消費脈搏，節(jié)點消費數(shù)據(jù)還可視為品牌洞察用戶消費能力的晴雨表。其次，從用戶角度，近些年來，在電商平臺和品牌商的共同努力下，大部分用戶已養(yǎng)成節(jié)點消費的習慣，并形成了節(jié)點預期，因此做好節(jié)點營銷也是為較好地滿足用戶需求做鋪墊。

二、如何找準節(jié)點？節(jié)點營銷，顧名思義，較關鍵的一步便是認識節(jié)點、抓住熱門話題的節(jié)點。節(jié)點營銷的本質是在一個特定節(jié)點，依托當前節(jié)點內可以廣泛聚集用戶關注度的、有共同情緒**的事件為品牌營銷做加持。數(shù)據(jù)顯示，在節(jié)日期間，節(jié)日熱點視頻的平均播放量是非節(jié)日熱點的1.3倍，節(jié)點相關的話題也較加容易獲得用戶的青睞。此外，不**業(yè)在不同時期也會迎來不同的內容高峰，如游戲的高峰期在寒暑假，美妝行業(yè)在換季時段會有明顯的消費波峰

三、如何把握節(jié)奏？關于節(jié)點營銷，常見的一個誤區(qū)是很多品牌都認為節(jié)點營銷是一個點狀式動作，只在節(jié)日大促時進行投放即可。實則不然，節(jié)點營銷的本質其實是全鏈路營銷。在全鏈路營銷中，每一步營銷動作都需要被有效串聯(lián)。品牌在做節(jié)點營銷時，需要把握好時間節(jié)奏，針對不同認知屬性的人群，匹配對應的營銷方式。用戶從感知品牌到較終下單大概需要“感知-好奇-詢問-購買-分享”五個階段，一套對所有品牌都基本適用的常規(guī)操作是，在節(jié)點營銷的前30天左右，著重關注對品牌“好奇”人群的積累，做好前期鋪墊；

然后在節(jié)點前10天進行深度種草，實現(xiàn)對“詢問”人群的積累，一定程度上，該部分人群規(guī)模的擴大程度，會直接關系到節(jié)點營銷的轉化效果；最后在節(jié)點前后的5天左右，通過大促等較直接的方式，實現(xiàn)對已消費用戶的轉化總結來看，做好節(jié)點營銷需要品牌能夠*節(jié)點、抓住節(jié)點，認識到節(jié)點營銷實際上一種組合式營銷，會依據(jù)合適的節(jié)奏、利用合適的工具進行操作。

同時，節(jié)點營銷還在向前發(fā)展，未來會較強調內容、人和場景的融合。橙券，是專業(yè)的營銷管家，能夠為企業(yè)提供全場景運營、營銷解決方案，運用多種營銷模式，接入衣食住行等生活場景，有效觸達全渠道客戶，還能結合企業(yè)風格與宣傳調性，定制*一**的專屬營銷活動，實現(xiàn)流量快速變現(xiàn)。如果您有相關需求，就請來聯(lián)系我們吧～

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