廣東榕城文化墻刷墻廣告揭陽榕城人保墻體廣告養(yǎng)家媳婦樂哈哈

時間：2023-04-01

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思路一：先易后難，以寸進尺

一個經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。新美廣告?zhèn)髅焦?，貨源衡定，每支顏料進入使用前要檢查其耐候性，耐曬性，耐酸性是否達標，反復(fù)比較同- -品種不同廠家顏料的性能，并進行小試，中試;紅色朝西的在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達成目標。

這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些有潛力或者容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的批根據(jù)地，廣東榕城文化墻刷墻廣告揭陽榕城人保墻體廣告養(yǎng)家媳婦樂哈哈暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等批根據(jù)地成功建立后，再考慮*二批、*三批根據(jù)地的開拓。

思路二：廣泛播種，重點培育

這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，門店招牌即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標根據(jù)地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。

在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標客戶，進行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶，廣東榕城文化墻刷墻廣告揭陽榕城人保墻體廣告養(yǎng)家媳婦樂哈哈運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進行一次全面的拜訪，為了使工程項目各項工作落到實處，每項工程都要成立專項工程**小組，小組工作分為四個部分派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、高分銷價格、銷售人員，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。

這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，廣東榕城文化墻刷墻廣告揭陽榕城人保墻體廣告養(yǎng)家媳婦樂哈哈實現(xiàn)合作，并對其進行重點培育和支持?！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認知條件。

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揚長避短，組合出擊

經(jīng)銷商要根據(jù)區(qū)域市場的特點、所經(jīng)銷產(chǎn)品的定位以及競爭對手情況，分別確定哪些產(chǎn)品適合哪些渠道銷售、廣東榕城文化墻刷墻廣告揭陽榕城人保墻體廣告養(yǎng)家媳婦樂哈哈哪些產(chǎn)品之間可以互補、哪些產(chǎn)品可以用沖高銷量、哪些產(chǎn)品可以用來體現(xiàn)品牌形象。經(jīng)過仔細分析，可以分別設(shè)定不同的產(chǎn)品組合。

比如，針對傳統(tǒng)渠道，制訂一個產(chǎn)品組合并結(jié)合合理的鋪貨政策提高其接受度;近年來，隨著建設(shè)小康社會工作的大跨步推進、新農(nóng)村建設(shè)步伐的進一步加速,墻體廣告正吸引著越來越多的商家加入角逐的行列,墻體廣告市場也迎來了發(fā)

針對單一渠道，也可以考慮以具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品打成員的倒“T”形鋪貨模式，快實現(xiàn)鋪貨并讓客戶感覺到產(chǎn)品能很快銷售，為下一步的回貨制造好的機會和低的交易成本。

這個環(huán)節(jié)建議經(jīng)銷商和廠家的銷售人員一起確定，廣東榕城文化墻刷墻廣告揭陽榕城人保墻體廣告養(yǎng)家媳婦樂哈哈因為廠家對產(chǎn)品有較好的定位，畫面四周角鐵固定每一米內(nèi)打一個膨脹螺絲,一定要牢固結(jié)實:角鐵與畫面四周間隔不可大于十公分，并且畫面一定要打孔加繩甚至能告訴經(jīng)銷商在相關(guān)區(qū)域已經(jīng)表現(xiàn)出來哪些渠道的哪些產(chǎn)品能快速銷售，這樣就可以避免經(jīng)銷商組合搭配產(chǎn)品的過分主觀性。

思路四：借舊迎新，恃強扶弱

很多經(jīng)銷商都在自己的區(qū)域打拼多年，手中也擁有一兩個較強勢的**品牌，這是經(jīng)銷商好的渠道資源，廣東榕城文化墻刷墻廣告揭陽榕城人保墻體廣告養(yǎng)家媳婦樂哈哈經(jīng)銷商要充分利用，以快速實現(xiàn)新品的鋪貨。

方法有很多，如直接利用自己當前經(jīng)營的成熟**產(chǎn)品，將新品捆綁向客戶鋪貨，促使客戶接受。

比如：將新品鋪貨獎勵用的獎品設(shè)定為自己的成熟產(chǎn)品;將新品強行簽入與下游客戶合作的分銷合同中，專業(yè)素質(zhì):在為客戶進行服務(wù)時，要熟悉公司各項業(yè)務(wù)并掌握和熟知各項業(yè)務(wù)的運作流程，詳細準確記錄客戶意見和建議利用手中**品牌的分銷權(quán)促使下游客戶做

新品分銷。
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在這個唯快不破的互聯(lián)網(wǎng)時代，從來都是快魚吃慢魚，大魚吃小魚的，滴滴靠吃掉了快的，微信靠快淹沒了來往，干掉了騰訊微博，美團合并了點評.....

作為中國傳統(tǒng)制造型企業(yè)，從不追逐風口的企業(yè)，新美廣告?zhèn)髅焦?噴繪墻體廣告的宣傳優(yōu)勢如何在激烈的競爭環(huán)境下，快占市場？

謀定而動，知止而有得。

快應(yīng)該在上市后的行為動作上，上市前的籌謀要“慢”，意思就是不要急于上市而拍拍腦袋做決策，廣東榕城文化墻刷墻廣告揭陽榕城人保墻體廣告養(yǎng)家媳婦樂哈哈要調(diào)研充分、籌謀周全，前期的“慢”是為后期的“快”做的準備，才能在新品上市后快占目標市場。新產(chǎn)品上市失敗歸結(jié)為銷售部門執(zhí)行不給力，為了好的為客戶提供快捷、周到的后期服務(wù)，保客戶得到優(yōu)秀的后期服務(wù)品質(zhì)，根據(jù)客戶的需求，以及滿足市場競爭的需要，特制定后期服務(wù)人員的管理規(guī)則銷售能力不及，其實就是企業(yè)高層決策者不敢承擔決策失誤的托詞。

對于一個新產(chǎn)品，有沒有內(nèi)部討論過這個新產(chǎn)品是什么？

相對已有品牌產(chǎn)品：屬于新的產(chǎn)品類型還是同類產(chǎn)品？究竟是一個新品牌新產(chǎn)品，或?qū)儆谛缕放仆惍a(chǎn)品？新開發(fā)的產(chǎn)品是基于對消費者需求和消費趨勢的洞察，為滿足市場空白而產(chǎn)生的新產(chǎn)品，還是基于自身角度出發(fā)，有一個新產(chǎn)品要推向市場？

新產(chǎn)品的上市推廣成功

首先要對市場和消費者充分調(diào)研分析，在此基礎(chǔ)上確定佳目標市場。

其次，廣東榕城文化墻刷墻廣告揭陽榕城人保墻體廣告養(yǎng)家媳婦樂哈哈確定產(chǎn)品概念。任何一個產(chǎn)品，其**是概念。概念即對客戶的**，包括：功能、品牌、包裝、價格、非功能外圍特征。開發(fā)產(chǎn)品概念是新產(chǎn)品上市的關(guān)鍵，產(chǎn)品開發(fā)、廣告、渠道策劃都以產(chǎn)品概念為依據(jù)，在概念提出之后，還要將產(chǎn)品概念以廣告創(chuàng)意的形式表現(xiàn)出來，20世紀80年代農(nóng)村墻體廣告已經(jīng)開始零運用于飼料、肥料等商業(yè)廣告，經(jīng)過20多年的發(fā)展，墻體廣告已初具規(guī)模。如今，在各類產(chǎn)品爭奪農(nóng)村市場中重要的一環(huán)概念才算提煉完成。

以上只是產(chǎn)品階段的步，而新產(chǎn)品上市目標、廣東榕城文化墻刷墻廣告揭陽榕城人保墻體廣告養(yǎng)家媳婦樂哈哈營銷策略的制定（產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略、促銷策略，媒介、公關(guān)、推廣等品牌傳播）也需要專業(yè)的人員實施。

只有以上籌謀的工作做得充分了，后續(xù)上市推進才能真正“快”的起來。

新產(chǎn)品上市是一套復(fù)雜的流程和專業(yè)的工作，成立專項工程**小組這也是為什么睿智的企業(yè)在新產(chǎn)品上市前期會引入專業(yè)咨詢公司，投入大量精力費用為其籌劃的原因。廣東榕城文化墻刷墻廣告揭陽榕城人保墻體廣告養(yǎng)家媳婦樂哈哈

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