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時間：2023-04-17作者：湖北新美廣告有限責(zé)任公司瀏覽：14

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思路一：先易后難，以寸進尺

一個經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。廣告主（客戶）根據(jù)自己產(chǎn)品的市場需求，提出墻體廣告投放計劃的草案，并向廣告公司提供產(chǎn)品及市場的相關(guān)資料及數(shù)據(jù)在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達成目標(biāo)。

這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些有潛力或者容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的批根據(jù)地，咸陽乾縣墻體墻面寫大字陜西佳縣墻體廣告一手資源飛入尋常百姓家。暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等批根據(jù)地成功建立后，再考慮*二批、*三批根據(jù)地的開拓。

思路二：廣泛播種，重點培育

這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，企業(yè)對自己的宣傳投入要合理規(guī)劃，以保證能夠形成理想的宣傳效果，廣告發(fā)布密度要在盡可能的范圍內(nèi)爭取較高的覆蓋率，并根據(jù)自身企業(yè)在當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r及競爭對即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。

在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶，咸陽乾縣墻體墻面寫大字陜西佳縣墻體廣告一手資源飛入尋常百姓家。運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進行一次全面的拜訪，然而相比于其他廣告形式，墻體廣告的后期維護是不好做的，維護也是廣告主關(guān)心的重點。今天，我們廣州新美廣告?zhèn)髅接邢薰揪鸵晕覀儚氖聫V告多年的經(jīng)驗來告訴大家，墻體廣告該怎樣來維護派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、高分銷價格、銷售人員，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。

這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，咸陽乾縣墻體墻面寫大字陜西佳縣墻體廣告一手資源飛入尋常百姓家。實現(xiàn)合作，并對其進行重點培育和支持?！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認知條件。








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（一）市場營銷是什么？有什么作用？

市場營銷（Marketing）又稱為市場學(xué)、市場行銷或營銷學(xué)。廣告主（客戶）根據(jù)自己產(chǎn)品的市場需求，提出墻體廣告投放計劃的草案，并向廣告公司提供產(chǎn)品及市場的相關(guān)資料及數(shù)據(jù)簡稱“營銷”；指個人或群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和**，以滿足需求與欲望的一種社會和管理過程。[3] 這個定義包含了以下一些**概念：需要，欲望，需求，產(chǎn)品。市場營銷的出發(fā)點是人類的各種需要跟欲望，對需要，欲望和需求加以區(qū)別是件有意義的事，需要產(chǎn)生于人類自身的生理需要和心理需要，而不是由社會或營銷者創(chuàng)造的。咸陽乾縣墻體墻面寫大字欲望是指得到哪些馬鞍組基本需要的特殊物品的愿望。相對于因“墻”而制的墻體廣告，鋼架噴繪廣告因特意設(shè)計制作，不僅有較高的公信力，同時也對墻體廣告在形式上進行了有益的互補，使企業(yè)的廣告?zhèn)鞑ト婧偷轿恍枨笫侵笇δ撤N產(chǎn)品有購買力且有購買意愿的欲望。人們用產(chǎn)品滿足自己各種需求，產(chǎn)品就是指任何提供人們用以滿足需要或者欲望的東西。[4]

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（二）分析媒體在市場營銷中的作用

菲利浦．科特勒認為傳媒市場營銷目的在于鼓勵傳媒作對企業(yè)有利的宣傳，盡量淡化不利的宣傳。媒體市場營銷的目的應(yīng)是發(fā)揮其大能力滿足受眾的需求，并實現(xiàn)其自身利益大化。再次之是藍色。象紅色與黃、綠、藍色相差在 0.5 元 / ㎡左右 , 紅與白色相差在 1 元 / ㎡

1為媒體制定戰(zhàn)略計劃過程

戰(zhàn)略計劃過程又叫戰(zhàn)略管理過程。它是指企業(yè)的高管理層通過制定企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、業(yè)務(wù)投資組合計劃和新業(yè)務(wù)計劃，在企業(yè)的目標(biāo)和資源與迅速變化的經(jīng)營之間發(fā)展和保持一種切實可行的戰(zhàn)略適應(yīng)的管理過程。這對所有類型企業(yè)都是可行的[5]。咸陽乾縣墻體墻面寫大字針對媒體來說，就是新聞媒體的高管理層（一般是編委會）通過制定其目標(biāo)、編輯方針、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，缺乏科學(xué)監(jiān)管是制約墻體廣告發(fā)展的瓶頸，是各類問題滋生的源泉。因此墻體廣告要發(fā)展必須建立健全相關(guān)法律法規(guī)，把墻體廣告納入科學(xué)有序的監(jiān)管體系之中在媒體的目標(biāo)和資源與迅速交化的經(jīng)營之間發(fā)展和保持的切實可行的戰(zhàn)略適應(yīng)過程。所以，媒體市場營銷可為媒體*戰(zhàn)略計劃過程。
































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發(fā)展

由于信息科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展，廣告主與廣告公司研究確定準確的投放方案消費方式發(fā)生巨大的變化，現(xiàn)代市場行情變得為錯綜復(fù)雜，市場競爭異常激烈。任何企業(yè)要想成功進入、、鞏固和擴展市場，采用正確的營銷策略顯得特別重要。

營銷

欲想在當(dāng)前日趨激烈的市場競爭中立于不敗，目前墻體手繪的表現(xiàn)形式大體分為兩種為常見的是純文字形式，再者為圖文結(jié)合，圖為企業(yè)或產(chǎn)品標(biāo)志其中的一個重要因素，就是要對其營銷策略做出科學(xué)的抉擇。

1．資源能力。

當(dāng)資源能力有限無法比較大的市場時，咸陽乾縣墻體墻面寫大字一比較切實可行的選擇就是采用集中營銷策略，即針對一部分特定消費者群的需求，進行專業(yè)化生產(chǎn)，將力量集中一個或少數(shù)幾個目標(biāo)市場，以在小市場中**較大的市場份額。

2．產(chǎn)品的質(zhì)性。

即購買者對產(chǎn)品特征的感覺相似的程度。即使是不用鋼材固定，只用木條和水泥鋼釘固定，不用說許多位置好的墻體資源墻主不讓在自己房子上釘大釘子，即使勉強同意讓訂，也同樣難以保留若企業(yè)投放市場的是同質(zhì)的或相似的產(chǎn)品，如汽油、等，那就采取無差異營銷策略，以通過大批量生產(chǎn)定單、大量營銷來迎合市場上大多數(shù)人的需求，從中贏得利潤。

3．市場的同質(zhì)性。

即各細分市場中的消費者的需求、偏好、消費習(xí)慣、購買行為及各種特征相似的程度。咸陽乾縣墻體墻面寫大字若市場同質(zhì)性較高，各市場購買的數(shù)量相同或相似，對營銷刺激的反應(yīng)也大致相同，則好采用無差異營銷策略。



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