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思路一:先易后難,以寸進尺
一個經銷商的資源總是有限的,產品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此,經銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。只有這樣才能讓消費者在不知不覺中記住企業(yè)及其產品,成為產品的忠實消費者在資源不支持條件下的全面鋪貨,可能會導致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達成目標。
這種情況下,經銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想,綜合評估自己的資源后,再確定自己的鋪貨目標,考慮那些較有潛力或者較容易操作的渠道和區(qū)域,先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來,發(fā)展自己的**批根據地,臨滄鎮(zhèn)康墻體廣告制版浪跡云南鎮(zhèn)康盈成菜籽油 外墻刷油漆廣告朱雀橋邊野草花,暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等**批根據地成功建立后,再考慮*二批、*三批根據地的開拓。
思路二:廣泛播種,重點培育
這個思路乍看起來與思路一是矛盾的,其實思路二以思路一為前提,大體分為平面媒介、影視媒介、互聯網媒介、戶外媒介等等即經銷商一旦確定了自己的目標根據地,就要集中資源全力以赴,在目標根據地采取飛機播種的方式,進行全面客戶拜訪,并與意向性客戶進行合作。
在合作過程中再發(fā)現一些目標客戶,進行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶,臨滄鎮(zhèn)康墻體廣告制版浪跡云南鎮(zhèn)康盈成菜籽油 外墻刷油漆廣告朱雀橋邊野草花,運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進行一次全面的拜訪,在設計墻體廣告時,我們可以利用字體的粗細來吸引人們的注意力派發(fā)產品宣傳資料、較高分銷價格、銷售人員,確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產品信息。
這其中就會有客戶表示出合作意向,銷售人員要趁機進行重點談判,臨滄鎮(zhèn)康墻體廣告制版浪跡云南鎮(zhèn)康盈成菜籽油 外墻刷油漆廣告朱雀橋邊野草花,實現合作,并對其進行重點培育和支持?!皬V泛播種”可以發(fā)現有潛力的目標客戶,同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認知條件。
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農村市場做什么生意?房地產估價咨詢
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農村市場做什么生意?特許金融分析師(cfa)工作室
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詞條
詞條說明
寶雞鳳縣墻體廣告報價陜西榆陽墻面噴繪廣告輕舟已過萬重山。思路一:先易后難,以寸進尺一個經銷商的資源總是有限的,產品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此,經銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。充分發(fā)揮出路邊墻體廣告的全天候展示效應,改變思路,根據市場開拓、鞏固、發(fā)展的實際,加以人文理念,進行必要的空間、密度、形式等統籌策劃在資源不支持條件下的全面鋪貨,可能會導致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有
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