珠寶企業(yè)如何樹立品牌

時(shí)間：2021-09-10作者：湖南張萬福珠寶首飾有限公司瀏覽：82

珠寶首飾業(yè)是一個特殊的行業(yè)，因?yàn)橹閷毦哂姓淦?、高雅、昂貴和富有文化底蘊(yùn)等特征，所以它是一種以文化追求為主導(dǎo)的特殊消費(fèi)品。在選購珠寶首飾時(shí)，你能說出自己滿意的品牌嗎？珠寶產(chǎn)品琳瑯滿目，大有“亂花漸欲迷人眼”之勢，但人們記憶中留下深刻印象的珠寶品牌卻寥寥可數(shù)。

品牌就如同坐火車旅行一樣，在站臺啟動的是產(chǎn)品，抵達(dá)終點(diǎn)站的才是一個完整的品牌?！钡牵瑢σ恍┢髽I(yè)來說，面對國內(nèi)如此巨大的珠寶市場，對于如何打造自己的品牌，卻感到十分迷茫，甚至無所適從。近年來，像周大生、金象、潮宏基、瑞恩等品牌的珠寶飾品已經(jīng)深入人心，他們的品牌在人們的心里，代表了貨真、價(jià)實(shí)，意味著產(chǎn)品較高的可信度。這就是品牌帶來的效應(yīng)。市場定位準(zhǔn)確，確定戰(zhàn)略品牌。

通常企業(yè)經(jīng)營的商品種類很多，而珠寶企業(yè)要樹立品牌，只要從實(shí)際出發(fā)，開發(fā)一、二個品牌就足夠了。在珠寶飾品越來越趨于同質(zhì)化的情況下，企業(yè)開發(fā)出商品，要體現(xiàn)出與其他珠寶的差異性。惟有這差異性才是品牌開發(fā)的成功之關(guān)鍵所在。這一差異性是要根據(jù)市場的消費(fèi)需求來開發(fā)的。



完善的服務(wù)扶持體系一個品牌的建立要靠多年的市場運(yùn)做和經(jīng)營思路上的*到之處。必須建立完善的服務(wù)體系，如在市場零售方面，很好采用統(tǒng)一的管理方式，在每一個分店，除了使用統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格來反映品牌形象外，還要為顧客提供一個舒適、開放的購物環(huán)境。針對消費(fèi)者越來越個性化的時(shí)尚需求和顧客細(xì)微的心理情感的變化，提供細(xì)致周到的全程導(dǎo)購與咨詢服務(wù)，也是**的環(huán)節(jié)。為了便于與顧客保持合格的互動關(guān)系，以及及時(shí)培育新的客戶群體，不時(shí)的舉辦各種座談會和珠寶講座等活動，也是一種明智之舉。

完善的售后服務(wù)對于前期的銷售工作來說具有較重要的作用。大到根據(jù)客戶的要求，為客戶提供首飾的重新改款設(shè)計(jì)；小到首飾的保養(yǎng)及其清洗工作。每個店面都要有其詳細(xì)而明確的服務(wù)細(xì)則，使顧客在購物時(shí)開心、安心、稱心，而在其成為你的后的合格，則又是保持顧客的一種必要的手段和方法。

在當(dāng)前的社會里，大部分的人群都具有較強(qiáng)的個性，他們有著強(qiáng)烈的自我表現(xiàn)欲。希望某些方面來展示自己*特的個性與品位，而消費(fèi)行為也向著多樣化的方向發(fā)展，而一些品牌的首飾來展示自我，較是增加其表現(xiàn)欲及虛榮心的一種方法，因此，建立詳細(xì)的重要的客戶資料和檔案，使他們成為你的特定客戶群，盡量使他們時(shí)刻都處在完全滿意的狀態(tài)之下。



利用網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施聯(lián)合經(jīng)營一個企業(yè)必須有合格的市場信息做扶持，也就是說，必須要直接從顧客以及市場上收集市場信息，了解市場現(xiàn)階段需要什么樣的產(chǎn)品，然后再由設(shè)計(jì)師以快的速度設(shè)計(jì)出符合市場要求的較新產(chǎn)品投放市場，以便引起客戶的注意與共鳴。

現(xiàn)在是信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)資源，可以實(shí)現(xiàn)快的聯(lián)合經(jīng)營，產(chǎn)品一經(jīng)開發(fā)，就要以快的速度上網(wǎng)。新開發(fā)的產(chǎn)品迅速上網(wǎng)，不僅可以迅速推廣新的產(chǎn)品，推廣營銷、拓展市場，還可大量節(jié)省必要的廣告宣傳投入。這種投入是開發(fā)任何一個新品所必需的，而且是巨大的。因?yàn)樯狭司W(wǎng)，這一投入節(jié)約了，而市場卻開發(fā)出來了。而且是以快的速度開發(fā)的。新品上網(wǎng)，能以廣闊的視野尋求到貿(mào)易伙伴。如果上了**信息網(wǎng)絡(luò)，那這個視野就是海內(nèi)外的。尋求到的貿(mào)易伙伴越多，那么，聯(lián)合營銷的程度就越深，收效當(dāng)然也就越大。隨著信息網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物將成為銷售的優(yōu)佳渠道，而這又成為營銷直接的組成部分。所以，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，不可不運(yùn)用信息網(wǎng)。

一個品牌的形成是日積月累的結(jié)果，并非一日之功，許多**品牌都擁有非常久遠(yuǎn)的發(fā)展歷史，都是經(jīng)歷了多少的風(fēng)風(fēng)雨雨，多少的挫折和坎坷，才會有了今天的**度。要使顧客對你的品牌留下深刻印象，必須經(jīng)過長期一系列的營銷活動，必須經(jīng)過長期堅(jiān)持不懈的努力，方可成為行業(yè)之中一顆閃亮的。實(shí)施滿足不同層次消費(fèi)群的品牌戰(zhàn)略，汲取博大精深的民族文化營養(yǎng)，學(xué)習(xí)****經(jīng)驗(yàn)，走東西方文化相結(jié)合的路子，是身處劣勢的國內(nèi)珠寶企業(yè)增強(qiáng)市場競爭力的關(guān)鍵。



精心打造自己有特色的品牌是珠寶首飾業(yè)走向成熟的標(biāo)志，只有切實(shí)提高品質(zhì)和品牌附加值，才是時(shí)間久之計(jì)。


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  詞條說明

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