美容院多套拓客方案

時(shí)間：2023-01-04作者：陜西格創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：143

對比法:

 

1、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送**600禮品套盒；

2、美容院年卡2000元+1的方案，當(dāng)場送**600禮品套盒；*二年只要1元錢就能美容，（**個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。）

說明：就顧客而言，較喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇*二種方法，不過用**項(xiàng)來做比較而已。

如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對1000元，較起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

 

現(xiàn)金法：

 

其政策大致如下：

1、美容院年卡1380元，送**700禮品套盒；

2、美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠，同時(shí)送700禮品套盒

3、美容院年卡2000元，做到10次時(shí)，返現(xiàn)金600元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送700禮品套盒

說明：三種方案其實(shí)對于美容院獲利都是差不多的，但是*三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。

 

特價(jià)法：

 

其政策大致如下：

北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫存的目的，在5．12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的“只要你是護(hù)士，就可享受3折”的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價(jià)格購買*的20余種產(chǎn)品。

說明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。

 

**法：

美容院舉辦了“月月有**，季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均**會(huì)參加現(xiàn)場活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種，其中較具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者中國香港泰國旅游名額一個(gè)。

 

 

 

 


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• 詞條

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