【定制巴士廣告】從乘坐公交，談品牌市場(chǎng)營(yíng)銷

對(duì)于大多數(shù)人來(lái)講，乘坐公交車是日常出行的工具之一，孰不知，其中寓意著豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，或者說(shuō)很多行為與現(xiàn)象可用市場(chǎng)營(yíng)銷理論進(jìn)行剖析，常人道：營(yíng)銷無(wú)處不在！

一、等車。其實(shí)我們?cè)诘溶囘x擇車次與路線的同時(shí)已經(jīng)導(dǎo)入營(yíng)銷的思維，目的地就是目標(biāo)市場(chǎng)，在車票價(jià)格相同的前提下，我們習(xí)慣選擇不繞路的、行程站牌較少的車次，就是甄別渠道的效率。

二、登車。在人多車少的情況下，與其說(shuō)是擠車，不如說(shuō)是擠人，競(jìng)爭(zhēng)度可見(jiàn)一斑，是必須講究市場(chǎng)策略的。為了車上為數(shù)不多的座位，個(gè)子大的就憑力氣直接沖撞，形體靈活的則見(jiàn)縫插針利用空擋往里鉆，這種情況就好像動(dòng)作商，由于陳列位置的**性，大**寶潔、可口可樂(lè)級(jí)別的依仗其廣告拉動(dòng)與實(shí)力直接 **，肯定是商渠道動(dòng)作的一塌糊涂的廠家。如果是兩個(gè)同伴或者更多的則可來(lái)個(gè)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，行李集中一人手里，進(jìn)行佯攻，實(shí)際在卡位，故意動(dòng)作遲緩，意在阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，另一人放下包袱輕裝上陣，直取目標(biāo)，至少能占一個(gè)座！猶如我們把產(chǎn)品品項(xiàng)進(jìn)行明確的分工，有的是走量產(chǎn)品為了規(guī)模效應(yīng)，有的是利潤(rùn)產(chǎn)品為了賺錢，有的是炮灰產(chǎn)品為了進(jìn)攻竟品攪亂市場(chǎng)。

三、定位。當(dāng)你氣喘吁吁上了車，雙眼一掃很不幸座無(wú)虛席，有經(jīng)驗(yàn)的人會(huì)快步走到出口后門邊，這里視野可以看十多個(gè)座位，站在**充其量只能看住死賭兩個(gè)座位，因?yàn)檎驹诤竺嬖俅蔚玫阶坏膸茁时日驹?*高幾倍。難怪《定位》理論火的一塌糊涂，感情是克勞特大師坐公交車的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。做市場(chǎng)也是如此，**定位是企業(yè)戰(zhàn)略要訣，就得選擇適于自己**的市場(chǎng)，定位就是農(nóng)民伯伯消費(fèi)的產(chǎn)品，就必須深耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)；定位兒童用品，產(chǎn)品包裝必須要卡通化；手機(jī)現(xiàn)在已經(jīng)不是**品，而是普通通訊工具，其市場(chǎng)推廣必須隨其定位轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)變。因此，做市場(chǎng)與乘坐公交，都必須考慮定位，該站哪里就得站在哪里。

四、搭順風(fēng)車。這里不得不回憶我們的青蔥歲月，大學(xué)時(shí)代逃課與逃票是每個(gè)叛逆少年的拿手功夫，當(dāng)然包括公交車，90年代初期，那時(shí)候車上還有售票員，先上車后買票，不像現(xiàn)在先投幣再上車。于是乎，從前門上車后，迅速往后鉆隱匿起來(lái)，遇到較真的司乘人員非要查票，那就趕緊從后門出來(lái)，趕下一趟車，繼續(xù)前門進(jìn)后門出。目前很多中小企業(yè)，掌控資源匱乏、沒(méi)有槍沒(méi)有炮，怎么辦？辦法只有一個(gè)：創(chuàng)造條件搭順風(fēng)車借力使力措船出海。蒙牛比附伊利，堪稱戰(zhàn)略搭車的**；廣州婷美護(hù)膚品與北京婷美內(nèi)衣是八桿子也打不著沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)的企業(yè)，可謂**搭車的大手筆；一家獸藥廠就順著飼料廠的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)尋求客戶，也算一絕。

五、附：用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的觀點(diǎn)來(lái)評(píng)述，就是破壞游戲規(guī)則、打破常規(guī)，不按規(guī)矩出牌。北京武寧路亞涂料公司老總為了證明其產(chǎn)品健康環(huán)保，就當(dāng)著媒體與消費(fèi)者的面美美的喝了一碗墻用乳膠漆，一時(shí)名聲大噪；一電器**出售電冰箱不是按型號(hào)規(guī)格，而是論重量按斤賣，也吸引了無(wú)數(shù)的眼球；一家啤酒廠在其門口的啤酒節(jié)上，用灑水車把啤酒當(dāng)自來(lái)水撒到街道上，不曉得是哪位高人的餿主意，簡(jiǎn)直胡鬧。