低價競爭：累死自己、餓死**、坑死客戶！

時間：2018-01-17作者：深圳市創(chuàng)思維企業(yè)管理技術服務有限公司瀏覽：1255

近年來，各行業(yè)企業(yè)“倒閉”、“關?！薄ⅰ捌飘a”、“拖欠工資”、“業(yè)績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由于國內產能過剩嚴重，很多企業(yè)要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。

 

除了外部環(huán)境，內在的惡性競爭也在吞噬制造業(yè)的好光景。為了維系客戶、有生意可做，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨，加重了多中小型廠倒閉風險。

 

華為管家任正非曾說：“再不可以忽悠中國消費者了。什么“物美**”，什么“讓消費者享受低價”等等。這些東西都是靠不住的。提升產品品質，需要巨大的投入和決心，需要幾十年厚積薄發(fā)。

 

你一味低價，就沒有好產品。而消費者的需求是好產品，是的產品。企業(yè)滿足不了他們的需求，就把他們逼出中國，到國外去狂購”。

 

“價格多低的生意都有人做！”現在看來，比“倒閉潮”可怕的是“低價競爭”。

 

在買賣市場里，買東西嘛，當然要挑*的買，可關鍵的問題卻是，在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經營，終擾亂了市場，出現了累死自己，餓死**，坑死企業(yè)的錯誤現象。

 

累死自己




廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至低。接到單了，當然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。

 

在這看似繁榮的背后，廠家的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費，衛(wèi)生費，網絡費，電話費，各類罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？




餓死**

    

比如在同一個地區(qū)，有50家同類型的生產廠家，而同一個地區(qū)里有50家需要的經銷商，如果有一家工廠用低價搞定了10家經銷商，那剩下的49家就只有40個機會了，接不到訂單的就直接餓死。長此以往，市場就被擾亂。




坑死客戶




有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”，不是內行人永遠不知道這行業(yè)這水有多深。買家以為占了個大*，殊不知該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質量的產品呢？貪圖*終損害的是自己的切身利益。

 

低價競爭意味著企業(yè)不會有充足的資金投入研發(fā)、設計、制造，缺乏了研發(fā)、設計，企業(yè)就會在產業(yè)鏈關鍵環(huán)節(jié)失去競爭力，就會影響產品的品質和質量，就會在消費者心中形成惡劣印象，就會繼續(xù)拉低中國制造的形象，把消費者逼到國外購買產品。

 

曾經有一個業(yè)務員問老板：“市場上有一個小廠，價格很低，很難對付，怎么辦？”

 

老板反問道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？”

 

實際上，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價終總是難敵高價，甚至在高價面**敗涂地。

 

“搶別人的單，斷自己的路！”以低價接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。合作是講雙贏的，羊毛永遠是要出在羊身上的，只有羊肥了，羊奶才會多，工廠沒有利潤，沒有價格，沒有好的現金流，就不可能有足夠的資金去做大的市場投資，就不可能有利潤空間提供好的服務和不斷的！

其實，在價格戰(zhàn)的博弈中，企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢，獲取多利益。 ——靠產品說話，完勝價格戰(zhàn)！


 

過度價格戰(zhàn)，低價競爭，不僅累死自己、損害**、坑死消費者，損害中國的產業(yè)鏈，損害中國商業(yè)的未來。 

做企業(yè)就是做良心，我們寧愿為價格解釋一陣子，也不要因為品質，向客戶道歉一輩子！

 

有人想買一只驢，他得到了三個報價：

熟人報價是2900

知己是2800

陌生人報價1800

結果！

他選擇了1800的陌生人。

卻不知道熟人只掙了100塊

知己一分沒有掙；

1800的陌生人卻賺了1000！

后，他發(fā)現驢不健康，陌生人聯(lián)系不上

馬云說的對，不是熟人宰你，

熟人是想給你好的

只是你不信任罷了！

行業(yè)套路深，買賣需謹慎，不要圖*

2018———致始終信任我們的客戶！







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