美容院拓客的銷售話術(shù)

時間：2019-01-27作者：鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：480

                                   美容院拓客的銷售話術(shù)



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如何說優(yōu)惠，講幫助：您是老顧客也知道這多優(yōu)惠，這是真正在幫朋友，好東西跟好朋友分享!您和朋友一起來做，可以說說話，有個伴!什么東西都不如送健康送美麗，這個東西禮輕情義重;過生日，同事送東西還不如送我們卡，一來*但有**，有意義，二來現(xiàn)場能給我助威; 贈人玫瑰，手有余香!如果您朋友過來，這個項目多好啊!姐，這個東西送單位**很不錯，某某就是這樣和**重要朋友搞關(guān)系的。 如何說競爭，博同情：我壓力大，競爭太厲害;幫我這一次，感謝您一輩子;我們這個年齡做事真不容易;人生的路上都要貴人，你就是我的貴人!就算不為美容院，我也要為自己長臉;我這一輩子還沒輸過;我一定要比誰誰強(qiáng);只有顧客多，才能真正說明我服務(wù)得好;患難的朋友才是真正的朋友，您就是我真正的朋友;這次評比我父母都可能過來或者都可能知道，我丟不起這個臉。我私人請吃飯;我真羨慕某某，某某給她帶了兩個親友團(tuán)的朋友。我知道這樣打擾您不好，可是真的太為難了，不然我不會開這個口，最后一次。 我都想不起來?您幫我查一下您的手機(jī)號碼本或者通迅錄，總能找到些朋友，再說您幫我，也幫她，也是幫自己，一舉三得。姐，我拿個筆記錄一下，好嗎? 我的朋友她們都有了?哪個女人沒有幾張卡，她們可能用完了，也可能還想嘗個新鮮，去個新美容院或者做個新項目呢?姐，試試看，幫我一下，真的感謝您這樣有愛心的人!您帶我去介紹一下，認(rèn)識一下就行了，成不成交沒關(guān)系，但我的任務(wù)總得見到幾個親友團(tuán)朋友。 高檔顧客，不理怎么辦?我們主要是想通過像您這樣有身份有地位的尊貴老顧客過來捧個場，帶幾個人過來，到時省美協(xié)的某某也過來，大家在一起也不至于冷場，讓客人說我們這個地方人不熱情，不配合。不是讓您賣卡，像您這種身份怎么做這種事情，后面那個優(yōu)惠是給顧客選擇的，感恩答謝一下也是應(yīng)該的，做不做沒關(guān)系，但較少要表現(xiàn)我們的誠意嘛! 以上話術(shù)還有很多，大家在操作時，要考慮仔細(xì)，美容師打電話時，旁邊要放個話術(shù)筆記本，出去時，應(yīng)該彩排和演練


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