沈陽京東客單價的數(shù)字化運營

時間：2020-03-30作者：沈陽市和平區(qū)錦圣信息科技中心瀏覽：86

客單價就是每一位顧客平均購買商品的金額，客單價也成為了平均交易金額，其計算公式為：銷售額/顧客總數(shù)。前邊介紹了流量和轉(zhuǎn)化率，那么在獲得了高流量和高轉(zhuǎn)化率之后，我們來介紹如何運用定價策略、**和關(guān)聯(lián)營銷，步步為營的提升店鋪客單價，進(jìn)而提升店鋪銷量的。

想要提高客單價都有哪些的有效手段

買一送一，滿送/滿減/滿包郵，買套餐內(nèi)的產(chǎn)品有大額優(yōu)惠券，*二件半價，設(shè)置門檻優(yōu)惠券：這種促銷活動很常見，適合推新品的時候用，適合剛需的產(chǎn)品用，但要避免價格累積過高以至于買家毫無湊單的欲望了。

有贈品，并且贈品在店鋪內(nèi)有單獨的鏈接：這樣可以讓買家明確此次活動的優(yōu)惠力度，贈品設(shè)置的好，能有效的帶動買家的積極性，拉高客單，拉升轉(zhuǎn)化。

影響商品定價的內(nèi)因有：

商品的營銷目的，即該商品是常用款、引流款、利潤款亦或者是邊緣款等。

營銷組合策略，某件商品在定價的時候，要參考店鋪內(nèi)其他商品的價格來定價，

成本，成本是制定價格的重要因素，他規(guī)定了商品定價的下限，即使是引流款，也不建議**成本定價。

商品質(zhì)量，在同類商品中，質(zhì)量往往是競爭的關(guān)鍵要素，他體現(xiàn)了商品的內(nèi)在**，所以同類產(chǎn)品，質(zhì)量高的，自然定價也高。

商品的生命周期，即商品在出生期、成熟期、衰退期的定價肯定是不同。

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