提高天貓店鋪轉(zhuǎn)化率的方法

時間：2020-09-25作者：青島中商動力電子商務(wù)有限公司瀏覽：117

相比淘寶門店，天貓門店會有一定優(yōu)勢，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和今年疫情的沖擊，實體經(jīng)濟逐漸受到?jīng)_擊，越來越多的商家開始考慮轉(zhuǎn)型線上。天貓代運營認為目前商家開店的競爭已經(jīng)逐漸進入白熱化。為了在如此激烈的競爭中生存，較緊迫的任務(wù)是提升天貓的店鋪轉(zhuǎn)化，接下來天貓代運營跟大家分享提高天貓店鋪轉(zhuǎn)化的方法。

一、以用戶為**

消費者關(guān)心的問題肯定是與自己密切相關(guān)，并能給自己帶來好處的。天貓代運營認為，如果寶貝詳情頁面只是一個以產(chǎn)品為**的空洞描述，自然不可能與消費者建立關(guān)系，督促消費者快速下單。商家需要注意從產(chǎn)品思維到用戶思維的轉(zhuǎn)變。只有在寶貝詳情頁中有效**產(chǎn)品的賣點以及購買產(chǎn)品后可以獲得另外利益，才能促進交易。

二、抓住利益

利益點是指產(chǎn)品賣點的理想化結(jié)果。簡單來說，我們可以理解為這個結(jié)果，即消費者購買后想要的利益產(chǎn)品。天貓代運營認為只要能滿足消費者的期望，銷量自然會增加。

商家要在產(chǎn)品賣點策劃中明確自己與消費者的關(guān)系，并進一步告訴他們拿到產(chǎn)品后會帶來什么變化，從而刺激他們產(chǎn)生聯(lián)想，期待擁有產(chǎn)品后的美好。在消費者的需求點，進一步留住他們，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

（1）好的主圖和詳情頁

在天貓銷售商品時，由于消費者無法直接接觸到實物，所有關(guān)于產(chǎn)品的信息都是通過圖片獲得的。天貓代運營建議商家聘請專業(yè)人士制作產(chǎn)品的主圖和詳情頁，**賣點并完善產(chǎn)品，從而提升轉(zhuǎn)化率。

（2）基礎(chǔ)銷量和帶圖評價

基礎(chǔ)銷量和帶圖評價一定要在推廣之前做，因為這個對轉(zhuǎn)化率影響很大，沒有人愿意買一個0銷量0評價的寶貝。天貓代運營建議商家在安全、少損失的基礎(chǔ)上，盡可能多的做基礎(chǔ)銷量和帶圖評價，對于店鋪進店流量來說是非常重要的。

（3）動態(tài)評分和中差評

上面說的有圖評價是**，但是光有**是不夠的。天貓代運營認為還需要不能出現(xiàn)或很少出現(xiàn)中差評、中差評、浮綠的動態(tài)評分，這樣會降低店鋪的權(quán)重，從而直接大大降低寶貝的轉(zhuǎn)化率。


青島中商動力電子商務(wù)有限公司專注于網(wǎng)店代運營,淘寶代運營,天貓代運營等

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