沈陽拼多多網店代運營店鋪診斷依據

時間：2021-01-19

每一位入駐拼多多的商家都希望自己的店鋪能往好的方向發(fā)展，既然這樣，就必須要時刻關注店鋪的運營情況，尤其是營業(yè)額方面，有時候出現(xiàn)業(yè)績下滑的情況，商家們一定要重視起來，及時地分析出現(xiàn)該情況的原因。下面來看看如何診斷吧。

診斷店鋪的關鍵步驟

既然要解釋為什么銷量/營業(yè)額會下降，我們往往需要通過分析營業(yè)額對應的數(shù)據，層層拆解后才能找出問題所在。

通過基礎公式：

營業(yè)額=訪客*轉化率*客單價

店鋪運營和維護不能只盯著營業(yè)額，要三位一體，針對訪客、轉化率、客單價進行層層拆解，找出問題并解決：

影響轉化率的因素：

詳情頁、價格、銷量、評價（訪客的來源改變同樣也會影響）；

影響客單價的因素：

關聯(lián)促銷是否到位、活動效果；

影響訪客的因素：

不同的資源位有不同的曝光量和點擊率（如活動/付費/搜索/類目）；

診斷思路：

通過后臺的商品數(shù)據拿到每個款的每日三大綜合數(shù)據，當?shù)赇仩I業(yè)額出現(xiàn)波動時，必然是其中的某個或多個出現(xiàn)異常，找出問題并做出應對措施（執(zhí)行力和數(shù)據依賴度較高）。

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