沈陽(yáng)拼多多商品的定價(jià)技巧和策略

時(shí)間：2021-07-01作者：沈陽(yáng)市和平區(qū)錦圣信息科技中心瀏覽：98

因?yàn)槠炊喽嘧陨淼纳缃粓F(tuán)購(gòu)的形式，這一點(diǎn)是有區(qū)別于淘寶和京東的，那么自然在上架產(chǎn)品的時(shí)候，定價(jià)方法也是不同的。下面來(lái)看看拼多多的產(chǎn)品價(jià)格如何定位，有什么策略呢？

 

定價(jià)選品思路

拼多多上的商品一般都是有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格，也就是不需要拼團(tuán)直接購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格。另外的價(jià)格則是團(tuán)購(gòu)價(jià)，也是**的價(jià)格，所以說(shuō)商家選擇有些差異化，溢價(jià)空間的產(chǎn)品為好，盡量去避免同質(zhì)化嚴(yán)重?zé)o法產(chǎn)生溢價(jià)空間的產(chǎn)品。

 

根據(jù)成本定價(jià)

以成本方式定價(jià)，基本上都是走低價(jià)跑量為主，成本價(jià)又包含出廠價(jià)+快遞費(fèi)+包裝費(fèi)等，再加上一定的利潤(rùn)額度，便是商品的客單價(jià)。所以說(shuō)一定要根據(jù)成本定價(jià)在進(jìn)行調(diào)整合適的價(jià)格，避免跟不上成本價(jià)。

 

精準(zhǔn)客戶群體

精準(zhǔn)客戶也是細(xì)分類(lèi)市場(chǎng)，細(xì)分類(lèi)市場(chǎng)是符合拼多多顧客的人群氣質(zhì)的產(chǎn)品。拼多多的顧客群體大多數(shù)以四五線城市甚至是城鄉(xiāng)結(jié)合部的人群居多，根據(jù)自己店鋪特質(zhì)完成目標(biāo)定向客戶的引流。

 

市場(chǎng)需求

市場(chǎng)需求即消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受程度，市場(chǎng)需求決定了商家定價(jià)的上限。一般而言，每一位消費(fèi)者們是希望買(mǎi)到比其他平臺(tái)性價(jià)比較高的商品，如果商家的定價(jià)**過(guò)了消費(fèi)者的消費(fèi)接受上限，那么無(wú)論商家的產(chǎn)品質(zhì)量或者服務(wù)有多好，都很難促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)下單。

 

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