沈陽淘寶代運營選款測款的方法剖析

時間：2021-07-16作者：沈陽市和平區(qū)錦圣信息科技中心瀏覽：37

選款測款并沒有我們想象的那么簡單，只是選擇以下就好了，這里面又許多我們需要注意的點，有時候轉(zhuǎn)化率不高，都是因為選款的工作導(dǎo)致的，萬一遇到需要壓貨的產(chǎn)品，那么損失也就有些大了。那么該如何進行選款測款呢？

 

款式的選擇

在測款之前，對于款式的選擇，不要盲目。要選擇符合我們的店鋪定位，符合店鋪的整體風(fēng)格。

測款數(shù)據(jù)統(tǒng)計

既然是測款，那么對于數(shù)據(jù)就很重要。數(shù)據(jù)能夠直接體現(xiàn)客戶對于產(chǎn)品的喜好程度。那么在測款時重點關(guān)注以下數(shù)據(jù)：

點擊率:產(chǎn)品初期，搜索引擎依據(jù)點擊率高低給與鏈接相應(yīng)的扶持。影響點擊率相應(yīng)的因素有主圖、價格、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度等因素。

收藏率:

收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高說明潛在買家越多。后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性越大。這個指標(biāo)在選款上的影響因素很大。

加購率:

加購直接反映了買家對于寶貝的購買意愿，加購率越高，客戶的購買意愿越強。當(dāng)然，如果加購率很高，但是購物車轉(zhuǎn)化不高，這個就需要及時分析競爭對手，可能我們和競爭對手的對比中他們有很大優(yōu)勢。

轉(zhuǎn)化率:

轉(zhuǎn)化率直接反應(yīng)了買家對這款寶貝的接受度。高的轉(zhuǎn)化率可以在同樣的流量下獲得更多的銷量。

評論及售后指標(biāo)：

客戶反饋包括評價、DSR評分、退換貨比率等指標(biāo)。這個指標(biāo)決定了產(chǎn)品有沒有繼續(xù)推下去的必要。

 

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