**便利店的商品陳列技巧，你知道幾個？

時間：2019-12-18

值得收藏！****便利店**的商品陳列技巧，你知道幾個？
良好的陳列是便利店獲得客源的重要因素，不僅會給顧客留下經(jīng)營有方、認真待客的印象，而且能幫助便利店實現(xiàn)較好的商品管理，營造賣場氛圍，刺激顧客購買欲望，增加門店銷售業(yè)績，以下這些便利店商品陳列技巧相信能幫到你。
一、“回”字形的店鋪
一家標準的便利店，使用面積一般在100~120平米左右，便利店會根據(jù)店鋪的大小在設備上有所調(diào)整。和雜貨鋪不同的一點是，便利店很少會讓你走回頭路，從入口到收銀臺，一直走到里面的日配商品，然后出門，正好繞一圈。除非是有明確購物目標，一般來說消費者都會按照這條路線逛上一圈。
二、頭輕腳重，“強目的”商品往下放
從小到大、從輕到重是便利店貨架從上到下陳列商品的規(guī)則之一。比如，農(nóng)夫山泉桶裝水、大體積的抽式餐巾紙大多放在貨架的底層。從視覺上，如果頭重腳輕確實會有問題。另一方面，如果是小物件，放在底層就較不容易看見了。
另外，冷柜中的飲料、三明治、飯團等也都是“強目的”消費商品，消費者一早就想好了要買，故而也不需要放在門口的顯眼位址進行消費引導。
三、每個便利店都有一個較新頻繁的貨架
進門后，面朝收銀臺的個貨架被認為是便利店的“**”，叫“促銷端架”或“特設貨架”——這里是顧客的必經(jīng)之地，排隊結(jié)賬的時候也不免在此逗留。
在這個貨架上，沒有一件商品會平白無故出現(xiàn)。以六沐智慧便利店為例有一個貨架是專門為節(jié)日推出的活動商品，這也是較新頻率高的貨架。
四、便利店為啥擺滿了價比很差的小包裝?
一般來說，大包裝食品較加劃算。比如在大賣場我們經(jīng)常會看到“家庭**值分享裝”、“買三送二”這樣的促銷包裝，總之賣的越多越好，買到就是賺到。但在便利店就比較少看到。
便利店的流行趨勢是：賣小包裝食品。
一方面，是受限于陳列空間，貨架位址對便利店來說實在是太的東西。
另一方面，便利店的消費人群對價格不敏感，不會在意幾塊幾毛的差價，對這部分人群來說，吃下一整條奧利奧反而會是較有壓力的事情。
五、便利店地段不同，貨架上賣的東西也不同
即使是同一品牌的便利店，不同地段、店型的便利店里賣的東西不盡相同。比如說，醫(yī)院附近的便利店里面會增加粥類的進貨量，而毗鄰商務樓的店則會主推快捷盒飯。
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