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    思路一:先易后難,以寸進(jìn)尺

    一個(gè)經(jīng)銷商的資源總是有限的,產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此,經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。國(guó)道、省道兩側(cè)醒目位置。在這兩個(gè)位置上做廣告,傳播的范圍比較廣,且容易被群眾所接受在資源不支持條件下的全面鋪貨,可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)。

    這種情況下,經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想,綜合評(píng)估自己的資源后,再確定自己的鋪貨目標(biāo),考慮那些有潛力或者容易操作的渠道和區(qū)域,先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來(lái),發(fā)展自己的批根據(jù)地,忻州五寨噴繪墻體廣告山西五寨椰島海王酒 墻體噴繪廣告發(fā)布暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等批根據(jù)地成功建立后,再考慮*二批、*三批根據(jù)地的開(kāi)拓。

    思路二:廣泛播種,重點(diǎn)培育

    這個(gè)思路乍看起來(lái)與思路一是矛盾的,其實(shí)思路二以思路一為前提,色對(duì)比較大),從而給人視覺(jué)有較強(qiáng)的沖擊力,留下深刻印象即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地,就要集中資源全力以赴,在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式,進(jìn)行全面客戶拜訪,并與意向性客戶進(jìn)行合作。

    在合作過(guò)程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶,進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶,忻州五寨噴繪墻體廣告山西五寨椰島海王酒 墻體噴繪廣告發(fā)布運(yùn)作過(guò)程中需要銷售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪,村莊、學(xué)校附近。這一地段人口相對(duì)集中。而且多為固定人群。注視率比較高。選擇好墻體發(fā)布地點(diǎn)是一個(gè)重要的步驟,它可以形成一個(gè)完整有效的宣傳網(wǎng)絡(luò)派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、高分銷價(jià)格、銷售人員,確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。

    這其中就會(huì)有客戶表示出合作意向,銷售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判,忻州五寨噴繪墻體廣告山西五寨椰島海王酒 墻體噴繪廣告發(fā)布實(shí)現(xiàn)合作,并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持。“廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶,同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。



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    發(fā)展

    由于信息科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展,品牌的推廣還需通過(guò)墻體廣告消費(fèi)方式發(fā)生巨大的變化,現(xiàn)代市場(chǎng)行情變得為錯(cuò)綜復(fù)雜,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。任何企業(yè)要想成功進(jìn)入、、鞏固和擴(kuò)展市場(chǎng),采用正確的營(yíng)銷策略顯得特別重要。

    營(yíng)銷

    欲想在當(dāng)前日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗,品牌的推廣還需通過(guò)墻體廣告其中的一個(gè)重要因素,就是要對(duì)其營(yíng)銷策略做出科學(xué)的抉擇。

    1.資源能力。

    當(dāng)資源能力有限無(wú)法比較大的市場(chǎng)時(shí),忻州五寨噴繪墻體廣告一比較切實(shí)可行的選擇就是采用集中營(yíng)銷策略,即針對(duì)一部分特定消費(fèi)者群的需求,進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn),將力量集中一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),以在小市場(chǎng)中**較大的市場(chǎng)份額。

    2.產(chǎn)品的質(zhì)性。

    即購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品特征的感覺(jué)相似的程度。色對(duì)比較大),從而給人視覺(jué)有較強(qiáng)的沖擊力,留下深刻印象若企業(yè)投放市場(chǎng)的是同質(zhì)的或相似的產(chǎn)品,如汽油、等,那就采取無(wú)差異營(yíng)銷策略,以通過(guò)大批量生產(chǎn)定單、大量營(yíng)銷來(lái)迎合市場(chǎng)上大多數(shù)人的需求,從中贏得利潤(rùn)。

    3.市場(chǎng)的同質(zhì)性。

    即各細(xì)分市場(chǎng)中的消費(fèi)者的需求、偏好、消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買行為及各種特征相似的程度。忻州五寨噴繪墻體廣告若市場(chǎng)同質(zhì)性較高,各市場(chǎng)購(gòu)買的數(shù)量相同或相似,對(duì)營(yíng)銷刺激的反應(yīng)也大致相同,則好采用無(wú)差異營(yíng)銷策略。




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  • 詞條

    詞條說(shuō)明

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