臨沂淘寶代運(yùn)營熱銷款的打造過程

時間：2018-11-13作者：青島易亞網(wǎng)絡(luò)管理服務(wù)有限公司瀏覽：220

好的內(nèi)容跟好的渠道像是生活中的柴米油鹽醬醋茶，缺了少了一番滋味，再好的內(nèi)容沒人看，除了感動自己別無他用，但是加上了渠道這塊照妖鏡，劣質(zhì)的內(nèi)容馬上就會顯露真身。

如何生產(chǎn)**內(nèi)容，如何正確的把握“少許”、“適量”是內(nèi)容生產(chǎn)能力的一桿秤，做好了，扶搖直上；做壞了，沒關(guān)系，再來一次。

一、產(chǎn)品定位

我的產(chǎn)品是什么？了解產(chǎn)品才能了解用戶，一顆子彈擊中一個“敵人”才能大效率的提升轉(zhuǎn)化、降低成本。

如何了解產(chǎn)品？了解產(chǎn)品不僅要了解產(chǎn)品本身，還需要了解消費者的消費心理，即消費者關(guān)心的是什么？

比如：牛肉，除了要知道你這塊肉是上腦還是眼肉之外，他們還想了解的是這頭牛是來自澳洲還是美洲，是草飼還是谷飼。

所以，我們講所謂了解產(chǎn)品，是指在多個維度對產(chǎn)品有正確的解讀。

還是用牛肉繼續(xù)打比方，我現(xiàn)在推來自阿根廷的草飼上腦牛肉，我得預(yù)估我的目標(biāo)人群是對生活、對健康飲食有一定追求甚至有一點小資的相對高收入人群、

那么我在打造自己產(chǎn)品的時候，除了對產(chǎn)品的多維度解讀之外，產(chǎn)品的包裝必須要有一定的產(chǎn)品調(diào)性以及符合產(chǎn)品特征的精致感。

產(chǎn)品好是首要的，讓關(guān)注你產(chǎn)品的消費者知道它為什么好是必要的，懂得根據(jù)消費需求挖掘產(chǎn)品賣點與本質(zhì)，懂得根據(jù)已有賣點本質(zhì)包裝產(chǎn)品。

產(chǎn)品定位結(jié)束了嗎？顯然沒有，這樣的定位只是讓你較加清楚的了解到自己的產(chǎn)品是萬千沒有個性化的產(chǎn)品一員，或許會讓你較加絕望于挖掘不出自己的賣點。

所以我們接下來要講產(chǎn)品定位中的差異化定位，也可以叫做競品的真空區(qū)定位。

一堆硬幣平鋪，有100個1元的，一個1毛的和一個5毛的，你先能找到的是1毛還是5毛？

顯而易見：你看，連5毛都這么努力的讓自己在硬幣中**自己的差異化，我們的產(chǎn)品又何嘗不該呢？

上面這個例子只是想說明，同質(zhì)化的產(chǎn)品不具備競爭力，**自己的差異化才能讓產(chǎn)品**眼就被消費者發(fā)現(xiàn)。

那么這個差異化在哪里？在競爭對手的真空區(qū)。

你必須充分挖掘競品還沒有挖掘到的產(chǎn)品特點，并將之放大，深入到消費者腦海，使之成為這個概念的等價品，這樣你的產(chǎn)品才有可能在市場中突圍，否則也就像那“1毛錢”一樣，成了陪葬品。

近的例子就像共享汽車——滴滴；共享單車——摩拜、ofo；可樂——可口可樂、百事可樂。

當(dāng)一個概念說出口后，除了你能瞬間說出的該領(lǐng)域的產(chǎn)品，你還能馬上說出其他產(chǎn)品嗎？很難。

二、內(nèi)容定位

如何生產(chǎn)好的內(nèi)容？借用一句老話，一千個讀者就有一千個哈姆雷特。

內(nèi)容的好壞不能站在個人的主觀判斷上，我們更多的要借助需要推廣的人群，場景，需要投放的渠道以及競品特征來確定內(nèi)容的定位。

在落筆之前，我們首先要考慮的是，我們的產(chǎn)品目標(biāo)人群是誰？90后？已經(jīng)有家庭的90后還是已經(jīng)有小孩的90后？

他們會在什么樣的場景中使用我們的產(chǎn)品？廚房？客廳？他們除了產(chǎn)品本身需求之外，還有什么附加需求？安全？易收納？

確定了以上幾點，我們的文章就有了一個大致的方向。

比方說我們的目標(biāo)人群是已成家，有了一個孩子的90后人群，我們的產(chǎn)品需要**的特點就是安全，易收納，文風(fēng)上盡量表現(xiàn)的輕松有趣，不要老氣橫生尋找90后的共鳴點（影視？童年？）。

有了產(chǎn)品定位，確定好目標(biāo)人群和應(yīng)用場景，一篇文章已經(jīng)呼之欲出。但成為**還差了一點，接下來我會講。

三、渠道定位

如何找到適合自己的渠道。再借用一句老話，強(qiáng)扭的瓜不甜，很多人會想著，管你黑貓白貓，能抓到老鼠的就是好貓。

其實不然，原本這只白貓能抓10只老鼠，很有可能由于選擇了錯誤的渠道，后只抓了5只，成本增加了不說，心疲力竭后還說內(nèi)容營銷是扯淡。到底誰是扯淡呢？不言自明。

我們再來看渠道。舉個簡單的例子，子彈為什么會卡膛？子彈在射出去的時候，由于機(jī)械結(jié)構(gòu)精度不夠，原本能夠順利射出子彈的通道物理變窄，子彈卡住了！

其實這反應(yīng)了一個簡單的道理，匹配的重要性。

回到我們討論的問題，要找到好的渠道首先要了解渠道，要了解渠道，這個渠道的大體用戶畫像是什么樣的。

再舉個例子，我要推廣一個機(jī)械鍵盤，根據(jù)市場反饋，購買機(jī)械鍵盤的用戶群體標(biāo)簽大多是男性、20~35歲、一二線城市、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)職員。我該怎么選擇渠道？總不能投母嬰渠道吧！

這時候我們就要列出，哪些渠道能夠大化的覆蓋到我們產(chǎn)品對應(yīng)的目標(biāo)人群，是裝備天地還是科技*（例舉兩個例子，實際渠道還要多）？

在沒有渠道整體數(shù)據(jù)的情況下，我們怎么選？

兩種方法：

1.一種是直接找投放機(jī)構(gòu)選擇（該方法比較簡單直接了，不做討論）；

2.另一種是研究渠道文章和商品。

每隔半個小時，隨機(jī)刷新頻道首頁（為了排除千人千面的干擾，建議多找?guī)讉€賬號），統(tǒng)計文章以及文章中出現(xiàn)的產(chǎn)品，對首頁出現(xiàn)的產(chǎn)品，來分析與自己產(chǎn)品的重合概率。

幾個渠道分析下來，重合概率越高，說明該渠道較適合自己的產(chǎn)品投放。

當(dāng)然，還要建議的一點是看下閱讀量，如果找機(jī)構(gòu)投放，看下閱讀量數(shù)據(jù)，找出符合預(yù)算要求的渠道也是非常重要的一點。

四、營銷趨勢定位

瞎貓捉著死耗子，一般表示的是運(yùn)氣好，但也代表了一種現(xiàn)象，就是你的這次成功是無法復(fù)制的。

我們說優(yōu)秀的方案不僅能讓一次營銷成功，并且他能復(fù)制，讓其他的產(chǎn)品營銷也能成功?！跋关垺彼频姆桨?，顯然不是。

為什么有些內(nèi)容看似平淡無奇，卻有著驚人的爆發(fā)力，這到底是一種偶然還是系統(tǒng)BUG？

存在即合理，能出現(xiàn)的現(xiàn)象，就一定有其分析的**和現(xiàn)象產(chǎn)生的來源。

品牌在推什么內(nèi)容？社會（淘系）熱點在哪里？當(dāng)別人在瞎琢磨內(nèi)容的時候，抓準(zhǔn)平臺運(yùn)營（營銷趨勢）借力平臺推廣資源是一個事半功倍的方法。

如何抓這種趨勢？需要托關(guān)系，找資源？簡單的去定位就兩種方法，一種是熱點，一種是數(shù)據(jù)分析工具。

1. 趨勢定位之熱點

熱點分為社會新聞熱點和淘系熱點。

社會新聞熱點就不用多說了，**，影視，體育等等凡是具有一定傳播度的就一定存在其受眾，能夠抓準(zhǔn)時機(jī)。

在生產(chǎn)內(nèi)容的時候不顯得生硬并且內(nèi)容hold的住這樣的熱點，一篇有高概率被首頁推薦的文章就產(chǎn)生了！

但是不得不給你潑一盆冷水，現(xiàn)在凡是做內(nèi)容的一定會追社會熱點，所以當(dāng)你提筆寫下某某熱點的時候，你就已經(jīng)把你的內(nèi)容推向了萬劫深淵。

淘系熱點，雖然寫的也多，但是寫的深入，寫的好，能夠出現(xiàn)在首頁推薦的概率還是會比寫社會熱點高很多。

比如說淘寶的幾個重要的節(jié)點產(chǎn)生的新聞，撰寫的內(nèi)容好是在營銷趨勢下的某一類產(chǎn)品，拿近的618，小龍蝦新聞。

你寫了這些文章，符合淘寶內(nèi)容推廣趨勢，省的活動運(yùn)營方千方百計去約稿，讓平臺自然呈現(xiàn)一種“烘托”造勢氛圍，多方共贏。

這也只是個例子，具體的還是要有舉一反三的思維。

2. 趨勢定位之工具

談工具其實也是追熱點的一種，但是相對來說需要一定的數(shù)據(jù)分析以及轉(zhuǎn)義能力，去操作的人可能會少一點。

這里的工具不是分析搜索熱詞，而是分析熱點趨勢，我們講，是用既有平臺搜索符合內(nèi)容撰寫的熱點趨勢。

這個比較適合的場景如下：

1.熱點尚未大規(guī)模爆發(fā)，但是從趨勢上看有爆發(fā)的趨勢；

2.大熱點肯定是追不上了，那么小熱點是不是可以追一下呢？

工具如何使用請參看各大平臺的使用指南，這里推薦幾個查看熱點趨勢的網(wǎng)站平臺：

微博：微指數(shù)

百度：百度指數(shù)

搜狗：搜狗指數(shù)

合理運(yùn)用工具，長期觀察幾個產(chǎn)品特征領(lǐng)域的關(guān)鍵詞，在內(nèi)容生產(chǎn)、營銷上會獲得巨大的提前量與真空營銷空間。

淘寶代運(yùn)營做一下結(jié)尾：

以上舉例僅作為實戰(zhàn)參考，每一個產(chǎn)品，每一篇的內(nèi)容多少有些大同小異，要有舉一反三的能力，但是精髓不會差太多。

給一個公式化的**內(nèi)容生產(chǎn)公式作為文章總結(jié)：

差異化賣點+好的內(nèi)容+好的渠道+借力品牌宣傳+借力運(yùn)營趨勢=**內(nèi)容+高轉(zhuǎn)化。


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