數(shù)字化對(duì)于時(shí)代發(fā)展的重要性

時(shí)間：2021-07-28作者：安徽尚易信息技術(shù)有限公司瀏覽：24

搞定終端店是過去銷售體系的重要工作，而今天大多數(shù)的快消企業(yè)卻遇到了較大的阻力。一個(gè)全國(guó)品牌卻抵不住一個(gè)僅在細(xì)分渠道里發(fā)展的品牌，一個(gè)沉淀20年的品牌卻抵不住一個(gè)新生品牌。

回歸用戶、掌握用戶是這些“后來者”的成功根源，圍繞用戶去塑造品牌、打造產(chǎn)品、服務(wù)用戶，實(shí)現(xiàn)品牌**的快速放大。傳統(tǒng)大品牌并不缺產(chǎn)品研發(fā)能力，并不缺渠道覆蓋能力，但為何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)無法追趕？
做好產(chǎn)品但仍沉浸在大分銷的自信里，做好品牌但仍沉浸在大傳播的自嗨里，結(jié)果卻敗在低效營(yíng)銷中，在行業(yè)里增量市場(chǎng)無法放大的時(shí)候，存量市場(chǎng)的效能營(yíng)銷變的相當(dāng)重要，營(yíng)銷數(shù)字化要解決的重要問題也恰恰是效能的問題，分銷動(dòng)銷一體化才能全面提升營(yíng)銷的效能。

通過數(shù)字化實(shí)現(xiàn)B端觸達(dá)用戶的同時(shí)進(jìn)行用戶沉淀，有效用戶池的積累讓B端的**變的較高，對(duì)C端的服務(wù)能力變的較強(qiáng)。過去大量的終端促銷只是賣了產(chǎn)品卻無法沉淀用戶，難以實(shí)現(xiàn)用戶的多次互動(dòng)，復(fù)購(gòu)只能靠顧客的隨機(jī)購(gòu)買和對(duì)品牌較強(qiáng)的認(rèn)知，而今天碎片化的用戶接觸點(diǎn)讓自然復(fù)購(gòu)越來越難，深層次的用戶溝通靠的是用戶的沉淀和鏈接。
“今天的促銷永遠(yuǎn)只有一個(gè)理由叫拉新，而拉新只有一個(gè)動(dòng)作叫特價(jià)，結(jié)果是大優(yōu)惠無銷量”，只有數(shù)字化的拉新方式才能沉淀用戶，實(shí)現(xiàn)用戶的長(zhǎng)期**，銷售才能出現(xiàn)持續(xù)性增長(zhǎng)趨勢(shì)。

在電商流量時(shí)代有句話“獲取一個(gè)新客的成本是維護(hù)一個(gè)老客成本的數(shù)十倍”，企業(yè)的營(yíng)銷資源永遠(yuǎn)是有限的，一個(gè)B端的單產(chǎn)決定了營(yíng)銷的費(fèi)用率，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式是聚焦頭部實(shí)現(xiàn)頭部單產(chǎn)提升，從而降低綜合成本，這樣的單產(chǎn)提升方式仍不過時(shí)，只是單產(chǎn)提升變的較有挑戰(zhàn)性，今天針對(duì)B端完成分銷而無法掌控B端用戶，就無法實(shí)現(xiàn)單產(chǎn)提升和營(yíng)銷成本的降低。營(yíng)銷費(fèi)用實(shí)現(xiàn)BC一體化可以從本質(zhì)上降低成本，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷真正觸達(dá)用戶。


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  詞條說明

• 智慧數(shù)字化經(jīng)營(yíng)讓商家提升經(jīng)營(yíng)！

  對(duì)于用戶來說，獲得產(chǎn)品信息的渠道也在不斷的豐富，消費(fèi)需求和門店產(chǎn)品也日漸變得多樣化，在用戶較加看重消費(fèi)體驗(yàn)的市場(chǎng)環(huán)境下，智慧數(shù)字經(jīng)營(yíng)帶來的消費(fèi)體驗(yàn)是傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)無法比擬的。 那么應(yīng)該利用智慧數(shù)字經(jīng)營(yíng)從哪幾個(gè)方面讓傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)提升到一個(gè)新的水平？人人都能做智慧數(shù)字經(jīng)營(yíng)嗎？ 加強(qiáng)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)搭建，改變以往經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)孤立的局面，建立以協(xié)作化為**的經(jīng)營(yíng)策略，利用數(shù)字化工具和技術(shù)就能實(shí)現(xiàn)門店內(nèi)部與外部的協(xié)作。 打

• 數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)于商家來說難嗎？

  近年來，以大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、云存儲(chǔ)、線上支付為代表的數(shù)字化技術(shù)快速發(fā)展，外部市場(chǎng)環(huán)境正在發(fā)生變化，加之疫情的催化，實(shí)體行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，迫使商家紛紛啟動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，重新構(gòu)建自己的市場(chǎng)位置和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 在多年的經(jīng)營(yíng)過程中，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式雖然擁有大量數(shù)據(jù)、眾多營(yíng)銷手段，表面上具有先天優(yōu)勢(shì)，但實(shí)際名不副。在數(shù)字化經(jīng)營(yíng)模式、數(shù)據(jù)處理、經(jīng)營(yíng)流程改造等方面都存在封閉性，無法很好地滿足消費(fèi)者對(duì)商家可交互、多樣性、創(chuàng)

• 數(shù)字化經(jīng)營(yíng)平臺(tái)需要的是什么？

  隨著消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)多樣性需求的增加，不**業(yè)涌現(xiàn)出新的消費(fèi)品牌，門店經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的細(xì)分都有利于門店的持續(xù)成長(zhǎng)，隨著新用戶涌入、新渠道崛起，新品牌的陸續(xù)爆發(fā)，給消費(fèi)者帶來耳目一新體驗(yàn)的同時(shí)，也不斷沖擊著已有的市場(chǎng)秩序，實(shí)體行業(yè)也將迎來新的挑戰(zhàn)。 而數(shù)字化時(shí)代，商家與消費(fèi)者之間連接渠道更多元，觸點(diǎn)較豐富，面對(duì)轉(zhuǎn)型沖擊，門店往往措手不及。于是，線上線下結(jié)合的數(shù)字智慧經(jīng)營(yíng)是如今各大商家和實(shí)體門店?duì)幭嗖季值牡胤健?/p>

• 如果你正面臨創(chuàng)業(yè)不知如何選擇時(shí)可以考慮我們

  任何一種創(chuàng)業(yè)都要掌握一定的技巧，在操作的過程中，也要盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，只有這樣，才能促使創(chuàng)業(yè)的成功。 小本創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 慎選項(xiàng)目——不要哪兒熱鬧往哪兒擠 小本經(jīng)營(yíng)應(yīng)以小搏大，經(jīng)營(yíng)者首先要考慮經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的冷與熱。小本經(jīng)營(yíng)較忌“傻子過年看隔壁，別人做啥我做啥”，因?yàn)榇寺吠煌?。趁熱去追風(fēng)的結(jié)果，常常不是去面對(duì)一個(gè)**業(yè)的市場(chǎng)巨人，就是去收拾人家已無油水的殘羹剩飯。小本經(jīng)營(yíng)者應(yīng)避熱趨冷。 見縫插針——巧占市