拓客公司常用的2種內(nèi)拓方法

時間：2022-01-18

作者：鄭州捷美企業(yè)管理咨詢有限公司

拓客公司常用的2種內(nèi)拓方法

一分銷裂變拓客

分銷拓客原理：

讓每個老客戶都成為銷售員，銷售成功傭金適時到賬。這類方法在知識付費領(lǐng)域特別盛行，還加入了PK機制，很多講師一次課程發(fā)售能招募幾千人。

要實現(xiàn)傭金適時到賬，必須有營銷工具的支持，美業(yè)常用支付鏈接或小程序支持這樣的活動。

傭金設置可以是一級分傭或二級分傭。

美容師在培訓z后需要建立目標管理機制，每人都要申領(lǐng)目標，管理者對目標實行浮動獎勵制度。

二親情卡/閨蜜卡裂變拓客

親情卡原理：老客戶成為門店的口碑分享人員，體驗卡不是賣給朋友而是當著福利或禮物送給自己的朋友。

常見的操作方式是設計子母卡，顧客充值多少錢送親情體驗卡5張，可以送人也可以賣給別人，只要介紹的新顧客到店，老顧客即可獲得獎勵。

賣法：直接賣給顧客2張，一張自己用，一張送給其他人用。只要購買成功即送空氣凈化器一臺。美容師每賣出一張獎勵50元，老顧客自己用那張獎勵立即兌現(xiàn)，送朋友那張，新顧客到店時，立即兌現(xiàn)。新顧客到店使用體驗卡后，立即再送一份身體調(diào)理套盒或者水光套盒。

留客成交主張：598元，6大項目自選3個，每個4次，含代金券600元（活動項目可抵扣），送一臺掃地機或果蔬解毒機。

這個案例中，其實也有很多的BUG，較大的BUG就是顧客買兩張，我想除了顧客腦殼打鐵，應該不會那么蠢，自己買兩張送給朋友一張。這不是站在顧客的角度思考問題，但不是說這樣的方式不可用，除了這里其他環(huán)節(jié)還是設計的非常合理。

怎么變通呢？直接取消顧客買兩張的賣法，就是買一贈一，這張親情卡需要單獨設計，營造出送朋友很誠心的感覺。只要她的朋友到店即送一個套盒，新顧客成交598后，再送給她掃地機/果蔬解毒機/凈化器。

內(nèi)拓活動成功的前提有3個點：

1、活動主張能吸引老客戶參與。項目設計時，所選擇的項目要有及時效果。項目具備教育性和普適性，每個美容師都能講得出來做得舒服。低耗性項目可多設計次數(shù)，哪些是低耗性項目如艾灸、光子床、蒸缸等?？稍俅钆渖弦恍?*值的禮品。

2、重點抓住優(yōu)質(zhì)的種子顧客，種子卡賣的越好，內(nèi)拓活動成功一半。

3、解決員工的銷售積極性問題，獎勵制度使用階梯制度，門店規(guī)模較大時，適當采取團隊PK模式。

內(nèi)拓活動時間長，拓客數(shù)量不及外拓，顧客質(zhì)量卻是十分精準，做好一場這樣的活動不僅可以創(chuàng)造新客，收現(xiàn)效果也不錯。

很多店未做好內(nèi)拓的根本原因就是未滿足3個前提，避免老顧客參與此活動，如果她們都不能被銷售，何來新顧客。復工在即還沒有蓄客的美容院真的不能在等了，趕緊把喚回客流的工作準備起來吧！

上述就是為你介紹的有關(guān)拓客公司常用的2種內(nèi)拓方法的內(nèi)容，對此你還有什么不了解的，歡迎前來咨詢我們網(wǎng)站，我們會有專y的人士為你講解。

關(guān)鍵詞：地推拓客公司教育培訓拓客公司

編輯精選內(nèi)容：

什么是拓客

【藝術(shù)培訓拓客公司】拓客都有哪些方法?

教育培訓機構(gòu)如何拓客引流招生

【教育培訓拓客公司】分析購買者心理

【地推拓客公司】美容美發(fā)的拓客方法

【地推拓客公司】如何快速營銷之故事營銷

【教育培訓拓客公司】拓客簡介

銷售之地推式拓客秘訣

詞條
詞條說明
【濟寧發(fā)電機租賃價格】柴油機增壓器過熱故障原因
引起柴油機廢氣能量過高的主要因素有:燃油泄漏至氣缸內(nèi)、增壓器冷卻機油泄漏至渦輪機內(nèi)參與燃燒、氣缸密封性下降、噴油定時過晚以及充入缸內(nèi)的新氣量不足等。(1)柴油機燃油泄漏至氣缸內(nèi)燃油泄漏至氣缸內(nèi)當構(gòu)成燃油噴射系統(tǒng)的相關(guān)零、部件,在工作中因磨損、腐蝕、變形、裂紋等損傷,燃油泄漏至缸內(nèi)導致參與燃燒的燃油過多,且霧化質(zhì)量較差,使部分燃油進入排煙總管或渦輪機內(nèi)燃燒,使柴油機的廢氣能量過大。如,PT噴油器柱塞
【藝術(shù)培訓拓客公司】內(nèi)拓客和外拓客的區(qū)別
拓客通是精準分眾研發(fā)的一款基于微信基礎(chǔ)上的小而強大的互動營銷應用，所以也稱精準拓客通。拓客通以合伙人為**，以微銷售為起點，合伙人與微銷售建立了直接聯(lián)系，且*有的積分任務體系，多種招募方式，多種推薦客戶方式，以及后臺強大的自動判客功能，使其真正做到了全民營銷，智能營銷。這也是它和**相比較大的特點和競爭力。目前似乎上了很多房地產(chǎn)商客戶，聽說效果還不錯。
【地推拓客公司】地推是什么？
地推是地面推廣人員的簡稱，指針對以網(wǎng)吧、高校和社區(qū)為主要組成部分的各種地面市場資源，實地宣傳來進行傳播的一種市場營銷推廣人員。地推的主要工作是網(wǎng)吧資料的收集以及網(wǎng)吧的定期回訪，網(wǎng)吧資料包括機器臺數(shù)、IP等等，定期回訪是為了做好客情關(guān)系，進而可以張貼自己的宣傳品和安裝自己公司的新游戲。宣傳資料包括但不限于：門上的推拉，海報，宣傳POP，噴繪，車貼，DM單。所謂“地推”活動，其實就是企業(yè)通過臨時設點，
【地推拓客公司】什么是拓客？這個詞有什么重要含義？
拓客是一個商業(yè)上的名詞。主要任務是拓展客源，增加客戶的數(shù)目。讓跨行業(yè)的人群進入此處消費，通過特殊的優(yōu)惠促銷及活動讓其成為這個行業(yè)的顧客。拓客的**，其實就是提高售前服務、市場推廣的水平，從而挖掘出潛在客戶的隱形需求（或稱軟需求），這在服務性行業(yè)與金融保險行業(yè)尤其重要！比如美容院、餐廳，潛在顧客有去餐廳就餐、去美容院做保養(yǎng)的隱形需求，那么如何宣傳推廣并提高售前服務質(zhì)量，就是潛在客戶會否消費的關(guān)鍵。